Dyrektor ds. handlowych

Czy chcesz przekształcić strategię komercyjną w wyniki w firmie o kluczowym znaczeniu dla Grenlandii? Royal Arctic Line poszukuje Chief Commercial Officer, który może rozwijać biznes, wzmacniać relacje z klientami i prowadzić silną organizację komercyjną.

Jako CCO będziesz częścią najwyższego kierownictwa Royal Arctic Line, odpowiedzialnego za strategię komercyjną, sprzedaż, rozwój biznesu i obsługę klienta. Ustalasz kierunek i zapewniasz, że zostanie on przekształcony w działania w całej organizacji.

Musisz umieć połączyć strategiczną wizję z komercyjną siłą działania i osiągać wyniki poprzez ludzi. W zamian otrzymasz centralną rolę na styku biznesu, społeczeństwa i krytycznej infrastruktury.

Bezpośrednio raportujesz do CEO i masz szeroką odpowiedzialność kierowniczą za działania firmy skierowane na klientów i sprzedaż oraz powiązaną organizację.

Twoja odpowiedzialność

Twoim głównym zadaniem jest wzmocnienie komercyjnej pozycji Royal Arctic Line i przekształcenie strategii w mierzalne wyniki.

Będziesz odpowiedzialny za:

• ustalenie komercyjnego kierunku i zapewnienie wyników w zakresie przychodów i zysków

• identyfikowanie i realizację możliwości biznesowych w zakresie transportu morskiego, sprzedaży projektów i czarterów czasowych

• rozwijanie zarządzania kluczowymi klientami i wzmacnianie relacji z klientami strategicznymi, agentami i partnerami

• podnoszenie satysfakcji klientów poprzez profesjonalną obsługę i proaktywny dialog z klientami

• zapewnienie opartego na danych monitorowania sprzedaży, wolumenów, przychodów i prognoz

• rozwijanie organizacji komercyjnej i osiąganie wyników poprzez liderów i pracowników

• wnoszenie wkładu w ogólną strategię Royal Arctic Line i zapewnienie spójności między rozwojem komercyjnym a działalnością operacyjną

• prowadzenie rozwoju CRM i wykorzystywanie danych o klientach i rynku do wzmocnienia biznesu.

• wnoszenie wkładu w rozwój i efektywne wykorzystanie TMS oraz innych systemów biznesowych, które wspierają procesy komercyjne i podróż klienta

Ściśle współpracujesz z działem operacyjnym, IT, finansów, komunikacji i marketingu oraz masz szeroki kontakt z klientami, agentami i partnerami.

Ustalasz kierunek i angażujesz organizację

Jesteś więcej niż silnym profilem sprzedażowym – jesteś liderem komercyjnym.

Dostrzegasz możliwości na rynku, priorytetyzujesz działania i doprowadzasz je do końca. Poruszasz się pewnie między decyzjami strategicznymi a konkretnym biznesem.

Pracujesz w sposób zorganizowany z wynikami i finansami i wiesz, że długoterminowe tworzenie wartości wymaga silnych relacji z klientami i organizacji, która dostarcza.

Jako lider jesteś wyraźny i angażujący. Stawiasz jasne wymagania, monitorujesz postępy i konstruktywnie wyzywasz. Jednocześnie rozwijasz ludzi i tworzysz wspólne cele.

Twoje tło

Masz solidne doświadczenie komercyjne i kierownicze, najlepiej w branży żeglugi, logistyki, transportu lub innej złożonej firmie.

Wykształcenie w zakresie żeglugi lub logistyki oraz co najmniej dziesięcioletnie odpowiednie doświadczenie to silne tło. Jesteśmy również otwarci na inne odpowiednie profile edukacyjne i zawodowe.

Szczególnie cenimy, że:

• masz znaczące doświadczenie kierownicze i udokumentowane zrozumienie komercyjne

• potrafisz przekształcać strategię w działania operacyjne

• masz silne umiejętności analityczne i dobrą znajomość finansów

• masz doświadczenie w sprzedaży, negocjacjach i rozwijaniu relacji z klientami

• komunikujesz się jasno, wiarygodnie i z przekonaniem

• pracujesz celowo, zorganizowanie i wytrwale

• osiągasz wyniki w różnych dziedzinach i obszarach organizacyjnych

• rozumiesz warunki grenlandzkie, klientów i biznes.

Musisz również biegle posługiwać się duńskim i angielskim. Znajomość języków grenlandzkich jest atutem, ale nie jest wymagana.

Komercyjna odpowiedzialność o znaczeniu społecznym

W Royal Arctic Line masz bezpośredni wpływ na rozwój biznesu i doświadczenia klientów. Otrzymujesz szeroką odpowiedzialność kierowniczą w firmie o kluczowym znaczeniu dla Grenlandii.

Pracujesz nad strategią, optymalizacją komercyjną i zarządzaniem finansami oraz relacjami z interesariuszami publicznymi i prywatnymi – kluczowe obszary rozwoju w tej roli.

Jako część przedsiębiorstwa publicznego musisz łączyć tworzenie wartości komercyjnej ze zrozumieniem społecznej roli firmy.

Stanowisko jest dla Ciebie, jeśli szukasz szerszej odpowiedzialności niż klasyczna rola dyrektora komercyjnego i czujesz się dobrze w złożonych decyzjach, z wieloma interesariuszami oraz możliwością dokonania realnej zmiany.

Pytania dotyczące stanowiska

Jeśli masz pytania dotyczące stanowiska, skontaktuj się z CEO Nielsem Clemensenem pod numerem telefonu +299 34 91 11 lub e-mailem NIC@ral.gl.

Termin składania aplikacji upływa w poniedziałek 23 listopada 2026 roku. Rozmowy kwalifikacyjne odbędą się niezwłocznie po terminie składania aplikacji.